HP HP3-R07 試験問題集
- 試験コード：HP3-R07
- 試験名称：Selling Beyond Hardware Services
- 問題数：100 問題と回答
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HP HP3-R07 試験概要:
| 認定ベンダー: | Hewlett Packard Enterprise (HPE) |
| 試験名: | Selling Beyond Hardware Services |
| 試験番号: | HP3-R07 |
| 認定の有効期間: | 3年 |
| 関連資格: | HPE セールス認定資格
HPE ATP セールス |
| 対応言語: | 英語 |
| 試験時間: | 90 minutes |
| 試験形式: | 多肢選択式, シナリオベースの問題 |
| 合格点: | 70% |
| 出題数: | 40-60 |
| 受験方法: | 監督付き試験（地域によりオンラインまたは認定テストセンターでの受験） |
| 前提条件: | HPEサービスポートフォリオおよびエンタープライズITソリューション営業に関する知識を推奨 |
HP HP3-R07 試験シラバストピック:
| セクション | 目標 |
|---|
| トピック 1: サービスポートフォリオの拡充 | - カスタマーサクセスモデル
- 1. アップセルおよびクロスセルの機会
- 2. 導入促進と顧客維持戦略
- ライフサイクルサービスとマネージドサービス
- 1. 継続的収益モデル
- 2. サポート・マネージド・コンサルティングサービス
|
| トピック 2: 営業実行と方法論 | - アカウント開発
- 1. 戦略的アカウント計画の策定
- 2. 長期的な顧客エンゲージメント
- サービス主導の販売プロセス
- 1. 商機の特定と評価
- 2. ソリューションのポジショニングと提案の提示
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| トピック 3: ハードウェアを超えたサービスの概要 | - ハードウェアからサービスへの移行
- 1. ITサービス販売の進化
- 2. ライフサイクルベースのオファリングの価値
|
| トピック 4: ハードウェアを超えた販売の価値提案 | - サービスの差別化
- 1. 製品機能を超えた競争力の確立
- 2. バンドルサービスとソリューション販売
- 顧客のビジネス成果
- 1. サービスとビジネス目標の整合
- 2. コスト最適化とリスク低減
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