HP HPE0-D38 試験概要:
| 認定ベンダー: | ヒューレット・パッカード・エンタープライズ（HPE） |
|---|---|
| 試験名: | HPE GreenLake 上級販売 |
| 試験番号: | HPE0-D38 |
| 合格点: | 70% |
| 関連資格: | HPE Sales Certified - GreenLake 基礎販売資格 HPE ATP - GreenLake ソリューション資格 |
| 受験料: | 約200米ドル（地域・販売代理店により変動） |
| 試験形式: | 複数選択式問題, 単一選択式問題 |
| 試験時間: | 90～120 |
| 出題数: | 40～60 |
| 対応言語: | 英語 |
| 認定の有効期間: | 2年間 |
| 推奨トレーニング: | HPE GreenLake 上級販売トレーニング HPE GreenLake 基礎講座 |
| 受験申し込み: | Pearson VUE HPE Education Services |
| 受験方法: | オンラインによる監督付き受験、または公認試験会場での受験（Pearson VUE 試験センター／HPE 社内プラットフォーム） |
| 前提条件: | 推奨条件：HPE GreenLake の基礎知識または同等の販売実務経験を有すること。受験に必須の前提条件は設けられていません |
| 公式シラバスのURL: | https://education.hpe.com/ww/en/training/certification.html |
HP HPE0-D38 試験シラバストピック:
| セクション | 比重 | 目標 |
|---|---|---|
| トピック 1: ソリューションの構成と導入・運用体制 | 10% | - 他システムとの連携および拡張性 - 管理体制とサポート内容の概要 - 導入方式と運用管理のモデル |
| トピック 2: 上級販売戦略と顧客との関係構築 | 30% | - 顧客の状況把握とニーズ分析 - 関係者との調整および価値の訴求 - 有望な商談機会の発掘 |
| トピック 3: 競合他社との比較に基づく優位性の提示 | 15% | - パブリッククラウドおよび従来型IT環境との比較 - 競争上の強みと差別化のポイント - 顧客からの疑問・反論への対応方法 |
| トピック 4: HPE GreenLake の価値提案と製品ラインアップ | 25% | - ビジネス面および技術面におけるメリット - 基本概念と利用形態モデル - ソリューションのラインアップと活用事例 |
| トピック 5: 財務面および商習慣に基づく販売活動 | 20% | - 投資効果（ROI）の算出と導入効果の明確化 - 料金体系、利用形態、総所有コスト（TCO）の分析 - 契約形態と商取引のモデル |
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