[2023年12月]更新のCRT-251日本語問題集で時間限定！無料アクセスせよ！ [Q118-Q140]

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CRT-251日本語問題集で2023年最新のSalesforce CRT-251日本語試験問題

質問 # 118
コンサルタントは、Cloud Kicks (CK) 用の Sales Cloud の新しいインスタンスを実装しています。
CK は、世界中の顧客ベースをサポートするグローバルな販売拠点を持っています。
コンサルタントは、要件を満たすためにどのアプローチを推奨する必要がありますか?

• A. アカウント階層を持つロケーション固有のアカウント構造
• B. すべての連絡先を 1 つのグローバル アカウントにリンクするグローバル連絡先構造
• C. すべての連絡先を 1 つのグローバル アカウントにリンクするグローバル アカウント構造
• D. アカウント階層のない場所固有のアカウント構造

正解：A

質問 # 119
Cloud Kicks (CK) はコンサルタントを雇って Selesforce の予測構成を分析し、CK に改善方法をアドバイスしました。コンサルタントは、バリュー プロポジション ステージで商談が一貫して表示されないことを発見しました。これにより、不正確なレポートが作成されました。商談が一貫して表示されるようにするために、コンサルタントは何を推奨すべきですか?

• A. 商談ステージを予測カテゴリにマップします。
• B. 検証ルールを予測カテゴリに追加します。
• C. 予測レポートを変更して、予測カテゴリを含めます。
• D. 予測カテゴリを必須の保留にします。

正解：A

質問 # 120
Universal Containersの販売管理では、製品マネージャーが販売プロセスの交渉段階で遅れている販売取引にもっと関与することを望んでいます。製品マネージャーは、特定の販売取引の詳細を理解し、製品の機能とロードマップの質問に顧客と取り組む必要があります。プロダクトマネージャーが販売取引に従事するのを支援するためにコンサルタントが推奨すべき2つのソリューションはどれですか。 2つの答えを選択してください。

• A. 商談に関連するファイルを含むライブラリに、商談チーム、製品マネージャー、および顧客を追加します。
• B. Chatterグループを作成して、製品情報を営業チーム、製品マネージャー、および顧客と共有します。
• C. 商談が更新されたときに製品マネージャーに通知するために割り当てを使用します。
• D. プロセスビルダーを使用してChatter投稿を作成します。

正解：B、D

質問 # 121
Cloud Kicks（CK）の数人のユーザーは、10,000を超えるレコードを所有しています。 CK管理者は、共有モデルに変更を加えるのにますます時間がかかることに気づきました。
問題を解決するためにコンサルタントが実装する必要がある2つのソリューションは何ですか？
2つの答えを選択してください

• A. 役割階層からユーザーを削除します。
• B. ユーザーを役割階層の最下位に移動します。
• C. レコードをロール階層内の別のロールに一括転送します。
• D. ユーザーを役割階層の最上位に移動します。

正解：C、D

質問 # 122
Cloud Kicksの各製品エンジニアは、3つの特定の製品ラインをサポートしています。3つの製品ラインがあります。営業担当者は会社のすべての製品ラインを販売します。販売管理者は、適切な製品エンジニアが、読み取り専用権限を持つ製品ラインの新しいオポチュニティに自動的に割り当てられることを望んでいます。
要件を満たすためにコンサルタントが実行できる2つのアクションは何ですか？
2つの答えを選択してください

• A. オポチュニティのデフォルトのオポチュニティチームを有効にします。
• B. 各製品ラインのデフォルトアカウントチームを有効にします。
• C. 製品ラインごとに基準ベースの機会共有ルールを作成します。
• D. 各製品エンジニアに製品固有の役割を手動で割り当てます。

正解：D

質問 # 123
ノーザントレイルアウトフィッターズ（NTO）は、毎週資格を得るリードの数、各機会に対して作成されるアクティビティの数、および機会の勝率を増やすためのイニシアチブを開始しました。営業担当副社長（VP）は、これらの目標に向けて行われている進捗状況に関する最新情報を毎日受け取りたいと考えています。これを達成するためにコンサルタントはどのような解決策を推奨すべきですか？

• A. リード、アクティビティ、および機会情報について3つのレポートを作成します。それらをダッシュ​​ボードに追加して、営業担当副社長に毎日電子メールで送信します。
• B. リード、アクティビティ、および商談情報を表示するカスタムレポートタイプを作成します。営業担当副社長にChatterのレポートをフォローしてもらいます。
• C. リード、アクティビティ、およびオポチュニティ情報を表示する結合​​レポートを作成し、営業担当副社長に毎日電子メールで送信するようにスケジュールします。
• D. リード、アクティビティ、および機会情報について3つのレポートを作成します。それらを毎日自動的に更新してもらいます。

正解：C

質問 # 124
Cloud Kicks (CK) の販売チームは、ディストリビューターと小売業者という 2 種類のリードと連携しています。CK の経営陣は、リードを機会に変換する前に、営業チームが 2 つの異なるリード評価プロセスに従うことを望んでいます。
この要件を満たすためにコンサルタントが推奨する必要がある 3 つのアクションはどれですか?
3つの答えを選択してください

• A. ディストリビューターと小売業者のリード レコード タイプを作成します。
• B. 小売業者と流通業者のリード プロセスを作成します。
• C. 新しいプロファイルを作成し、リード レコード タイプを 1 つだけ割り当てます。
• D. リード タイプに基づいてさまざまなキャンペーンにリードを追加します。
• E. 各リード タイプに固有のステータス ピックリスト値を作成します。

正解：A、B、E

質問 # 125
クライアントの利害関係者の目標を確実に達成するために、プロジェクト計画段階でコンサルタントが実行できるアクションはどれですか? （2つ選んでください。）

• A. 利害関係者委員会と会議スケジュールを確立します。
• B. クライアントの利害関係者の主要業績評価指標を取得します。
• C. すべての利害関係者に毎週送信されるスケジュールされたダッシュボードを作成します。
• D. プロジェクトの重要業績評価指標が利益を上げていることを確認します。

正解：A、B

質問 # 126
Cloud Kicks のセールス チームは、特定のプロジェクトの締め切りに間に合わず、複数のプロジェクト ミーティングに参加できませんでした。
コンサルタントはプロジェクトマネージャーに何を勧めるべきですか?

• A. 顧客がどのようなソリューションを望んでいるかを尋ね、ビルド フェーズの最後にデモを行います。
• B. コミュニケーション計画を再検討し、顧客との接点をより頻繁に設定します。
• C. 要件ワークショップをセットアップし、承認を得ます。
• D. ビルド フェーズを開始できるように、ソリューション設計を作成し、サインオフを取得します。

正解：B

解説：
Explanation
A communication plan is a document that outlines the objectives, methods, frequency, and stakeholders of project communication. It is essential for ensuring that everyone involved in the project is on the same page and aware of their roles and responsibilities. If the sales team at Cloud Kicks has been missing deadlines and meetings, it may indicate that there is a lack of communication or alignment between them and the customer.
Therefore, the consultant should recommend revisiting the communication plan and setting up more frequent touch points with the customer to monitor progress, address issues, and manage expectations.

質問 # 127
米国を拠点とする Cloud Kicks の販売チームは、オーストラリアでの市場シェアを拡大​​したいと考えています。同社は複数通貨を有効にしており、利用可能な通貨としてオーストラリア ドルを追加しました。
コンサルタントは、営業チームがオーストラリアの取引額を米ドル (USO) で報告できるようにするにはどうすればよいですか?

• A. 各販売ユーザーの既定の通貨をオーストラリア ドルに設定します。
• B. 通貨計算を実行する数式フィールドを作成します。
• C. 括弧内の通貨換算を有効にします。
• D. オーストラリアの商談通貨には USD を使用します。

正解：C

解説：
Enabling parenthetical currency conversion is the best way to allow the sales team to report on Australian deal values in U.S. Dollars (USD). Parenthetical currency conversion is a feature that displays converted currency amounts in parentheses next to the original currency amounts in reports and dashboards. For example, if an opportunity has an amount of 10,000 Australian Dollars (AUD), and the corporate currency is USD, enabling parenthetical currency conversion will show the amount as 10,000 AUD (7,500 USD) based on the exchange rate. By enabling parenthetical currency conversion, the sales team can easily see and compare Australian deal values in USD without having to manually calculate them.

質問 # 128
Cloud Kicksは、連絡先とアカウントを設定したいと考えています。連絡先は複数のアカウントに関連付けることができます。さらに、Cloud Kicksは、アカウントレベルでアクティビティが発生している場所を特定する機能を必要としています。
このセットアップを可能にする2つの構成はどれですか？
2つの答えを選択してください

• A. ユーザーがアカウント設定で連絡先を複数のアカウントに関連付けることを許可します。
• B. アカウントの連絡先関係に関連するフィールドをページレイアウトに追加します。
• C. 連絡先のプライマリアカウントへのロールアップを有効にします。
• D. 関係の各層のアカウントにルックアップフィールドを設定します。

正解：A、B

質問 # 129
Cloud Kicksのマーケティング部門は、メールキャンペーンおよび管理システムからSalesforceに移行しています。マーケティング管理者は、CloudKicksのメールテンプレートが確実に保持されるようにしたいと考えています。移行を成功させるためにコンサルタントが推奨する2つのソリューションはどれですか？ 2つの答えを選択してください

• A. メールのインポートを有効にして、インポートウィザードを使用します
• B. Salesforceでメールとメールのマージテンプレートを手動で再作成します。
• C. メールテンプレートをSalesforceに送信する前に、Email toSalesforceを有効にする
• D. メールテンプレートをデータローダーにインポートします
• E. メールテンプレートの変更セットを作成するか、Lightningプラットフォームを使用します。

正解：B、D

質問 # 130
Cloud Kicks (CK) は複数の国で事業を行っており、過去の為替レートを追跡したいと考えています。CX のコンサルタントは、高度な通貨管理を使用して日付換算レートを実装しました。
商談の換算通貨額の計算はどのように決定されますか?

• A. 決算日に関係なく、現在の為替レート
• B. 商談ステージに関係なく完了予定日
• C. 商談成立時の為替レート
• D. ステージが閉鎖された場合のみの閉鎖日

正解：B

解説：
The close date regardless of the opportunity stage is how the converted currency amount calculation on Opportunities is determined when using dated exchange rates and Advanced Currency Management.
Dated exchange rates are exchange rates that are tied to specific dates or ranges of dates. Advanced Currency Management is a feature that allows users to enable dated exchange rates and track historical exchange rates in Salesforce. When using dated exchange rates and Advanced Currency Management, the converted currency amount on Opportunities is calculated based on the exchange rate that matches the close date of the Opportunity, regardless of whether the Opportunity is open or closed.

質問 # 131
コンサルタントはセールスクラウドでデータを移行する必要があり、データローダーの使用を検討しています。移行ツールの2つの機能は何ですか？ 2つの答えを選択してください

• A. 組織および構成データを抽出します
• B. 重複レコードのインポートを防止します
• C. 1回限り実行するか、データの読み込みをスケジュールします
• D. 提出された履歴データをエクスポートする

正解：C、D

質問 # 132
ユニバーサルコンテナでは、オポチュニティで生み出された収益のクレジットは、複数の営業担当者の間で共有される場合があります。製品サポート担当者が取引に関与する場合、収益の50％のクレジットを受け取る必要があります。
収益分配ソリューションを設計する際に、コンサルタントは何を考慮する必要がありますか？

• A. オーバーレイ分割を使用するには、収益分割が必要です。
• B. オポチュニティに割り当てられたオーバーレイ分割は合計100％である必要があります。
• C. オポチュニティ分割を有効にすると、すべてのオポチュニティの分割レコードが作成されます。
• D. 分割は、適切なプロファイルを持つ任意のユーザーに割り当てることができます。

正解：D

質問 # 133
Universal Containers sells products that require frequent collaboration with the same team of individuals who play a key role in closing deals. The lead sales representative determines the level of access for each of the collaborating team members on an opportunity.
Which solution should a consultant recommend to facilitate the collaboration of the lead sales representative and team members?

• A. Create public groups for extended team members and allow the sales representative to assign manual sharing on their opportunities.
• B. Enable Chatter to have the lead sales representative facilitate collaboration through sales team swarming.
• C. Define a sharing rule for each lead sales representative to assign appropriate access for all extended team members.
• D. Configure default opportunity teams for all lead sales representatives with team selling enabled.

正解：D

質問 # 134
Cloud Kicksの営業担当者は、見込み顧客との会議の調整に多くの時間を費やしています。
会議をより効率的にスケジュールするために、コンサルタントはどのソリューションを推奨する必要がありますか？

• A. クライアントが会議のスケジュールにアクセスできるサイトを作成します。
• B. SalesforceInboxの可用性の挿入機能を利用します。
• C. 営業担当者のSalesforceカレンダーをクライアントと共有します。
• D. クライアントにOutlookカレンダーを共有するように依頼します。

正解：B

質問 # 135
ノーザントレイルアウトフィッターズ（NTO）のマーケティングマネージャーは、セールスクラウドの力を活用して、次の要件を満たすセールスをサポートしたいと考えています。マーケティング活動と営業活動の場合この要件を満たすためにコンサルタントは何を推奨すべきですか？

• A. コミュニティキャンペーン、ウェブツーリード、機会、レポート、ダッシュボードを使用する
• B. site.comキャンペーンWebを使用して、機会、レポート、ダッシュボードをリードします
• C. AppExchangeマーケティングアプリ、キャンペーン、ウェブツーリード、機会、レポートを使用する
• D. 大量のメール、キャンペーン、キャンペーンの影響力、ウェブからリード、機会、レポートを使用する

正解：C

質問 # 136
Universal Containers は、交渉段階に移行する前に、製品ライン アイテムを関連付ける機会を必要とする販売プロセスを設定しました。
この要件を満たすためにコンサルタントが推奨する必要があるソリューションを 2 つ選択してください。2つの答えを選択してください。

• A. 商談レコード タイプを構成して、交渉段階を選択する前に製品品目の入力を強制します。
• B. ネゴシエーション ステージの選択時に、PriceBook および製品ライン アイテムに自動的にデフォルト設定されるワークフロー ルールを定義します。
• C. Has Line Item フィールドと Stage フィールドが正しい条件かどうかをテストする検証ルールを構成します。
• D. 製品ラインの作成時に、すべての営業担当者が少なくとも 1 つの価格表にアクセスできるようにします。

正解：C、D

質問 # 137
Cloud Kicksの営業チームは、ビジネス顧客と個人顧客の両方のリードを作成できます。個人アカウントは、Salesforce組織で有効になっています。
リードを個人アカウントに変換するには、どのアクションを実行する必要がありますか？

• A. 複数のアカウントへの連絡先を有効にします。
• B. 個別のリードレコードタイプを作成します。
• C. [会社]フィールドは空白のままにします。
• D. Companyフィールドに 'Personを入力します。

正解：C

質問 # 138
営業担当者は、自分が所有するアカウントに関連付けられている一部の商談を編集できることに気付きましたが、他の商談は自分が所有するアカウントに関連付けられていても編集できません。営業担当者の経験を説明できる3つの理由はどれですか？
3つの答えを選択してください

• A. オポチュニティの可視性により、他のユーザーが所有し、他のユーザーが所有するアカウントに関連付けられているオポチュニティへのビューアクセスが可能になります。
• B. 営業担当者のアカウントに関連付けられている一部の商談は、他のユーザーが所有しています。
• C. 商談の共有ルールはマネージャーグループに設定されています。
• D. 組織全体の商談のデフォルトはプライベートに設定されています。
• E. プロビジョニングされたすべてのOpportunityオブジェクトのアクセス許可により、営業担当者のすべてのアカウントで読み取りアクセスが有効になります。

正解：A、B、D

質問 # 139
Cloud Kicksは国際市場に拡大していますが、一部の製品は国際価格表に表示されていません。どの2つのステップを踏む必要がありますか？ 2つの答えを選択してください

• A. 価格表の製品を有効化します。
• B. 価格表をアクティブ化する
• C. 商品が価格表に追加されていることを確認します。
• D. 商品の定価が0ドルであることを確認します
• E. 正規価格フィールドで商品の標準価格が設定されていることを確認します。

正解：C、E

質問 # 140
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